Ben Chu

Bal jiddereen wëll direkt mat enger Fabréck zesummeschaffen, vu multinationalem Ris bis klengen Händler, aus engem gemeinsame Grond: de Mëttelmann ofsetzen. Et ass vun Ufank un eng üblech Strategie an Argument fir B2C ginn, fir hire Virdeel géintiwwer hire Markenkonkurrenten ze reklaméieren. E Mëttelmann ze sinn schéngt dat Lescht ze sinn, wat een an enger Geschäftsbezéiung zouginn wëll. Awer denkt driwwer no: Géift Dir Apple iwwersprangen a gären deeselwechten "iPhone" vu Foxconn kafen (wann et méiglech wier)? Wahrscheinlech net. Firwat? Ass Apple net just e Mëttelmann? Wat ass den Ënnerscheed?

No der Definitioun vun der Theorie vum "M2C" (vum Hiersteller zum Konsument) gëllt alles tëscht engem Konsument an enger Fabréck als Tëschemann a Béisen, si spekuléieren nëmme fir d'Chance ze kréien, Iech zu engem méi héije Präis ze verkafen. Apple schéngt also gutt an dës Definitioun ze passen, well si den iPhone sécher net produzéieren. Mee et ass zimmlech kloer, datt Apple NET nëmmen en Tëschemann ass. Si innovéieren a vermaarten d'Produkt, investéieren an Technologie a sou weider. D'Käschte kéinten (a ganz wahrscheinlech) souguer méi héich sinn wéi déi traditionell Produktkäschten, wéi Material + Aarbechtskäschten + Overheadkäschten. Apple bréngt dem iPhone, deen Dir kritt, vill eenzegaartege Wäert bäi, deen vill méi ass wéi just e puer Metaller an Elektronik.c-Leitungsplat. Wäertzousetzung ass de Schlëssel fir e "Tëschemann" ze rechtfertegen.

Wann mir op déi klassesch 4P Marketing Theorie zréckgräifen, ass et zimmlech kloer, datt den 3. P, "Positioun" oder Verkafskanalisatioun, en Deel vum Wäert ass. Et gëtt Käschten a Wäert, fir d'Clienten iwwer d'Existenz an de Wäert vum Produkt informéieren ze loossen. Dat ass wat Verkeefer maachen. An eisem bekannte Handelsgeschäft gi se agestallt fir den Deal ofzeschléissen, andeems se de Produit un Är Bedierfnesser upassen. Ass de Fabrikverkeefer en Tëschemann? Nee, wahrscheinlech géif keen dat berécksiichtegen. Wéi och ëmmer, well de Verkeefer seng Kommissioun vun engem Deal kritt, déi vum Gewënn vun enger oder béide Säite vum Deal ofgeholl gëtt, firwat betruecht Dir hien/si net als "onnéideg"? Dir géift d'haart Aarbecht vun engem Verkeefer schätzen, säi Wëssen iwwer d'Thema a säi Professionalitéit fir e Problem fir Iech ze léisen, an Dir akzeptéiert perfekt, datt wat besser hien Iech déngt, wat méi seng Firma hie fir seng exzellent Aarbecht belount soll.

An d'Geschicht geet weider. Elo geet et dem Verkeefer sou gutt, datt hien decidéiert huet, säi Betrib ze grënnen an als onofhängege Händler ze schaffen. Fir de Client bleift alles beim selwechten, awer hie gëtt elo zu engem richtege Mëttelmann. Hie kritt keng Kommissioun méi vu sengem Chef. Amplaz huet hie vum Präisënnerscheed tëscht Fabréck a Client profitéiert. Wäerts du als Client ufänken, dech onwuel ze fillen, och wann hie fir dat selwecht Produkt deeselwechte Präis a wahrscheinlech souguer e bessere Service ubitt? Ech iwwerloossen dës Fro mengem Lieser.

Jo, Mëttelmänner huelen vill Formen un,an net all dovunner si schiedlech. Back zum Fall vu mengem VirgängerAn engem wëssenschaftlechen Artikel huet den ale Japaner tatsächlech zum Erfolleg vum Projet bäigedroen. Hie versteet d'Ufuerderunge vum Endclient ganz genau. Hie gëtt säi Rot, kuckt op all klengt Detail a fërdert d'Bezéiung tëscht béide Säiten. Mir kënnen natierlech ouni hien iwwerliewen. Awer hien an der Mëtt spuert eis vill Energie a Risiken. Datselwecht gëllt fir den Endclient, deen nëmme minimal Erfahrung mat engem Liwwerant aus China hat. Hie weist säi Wäert fir eis a verdéngt eise Respekt, an natierlech och de Profit.

Wat ass d'Konklusioun vun der Geschicht? Ass e Mëttelmann gutt? Nee, dat mengen ech net. Ech géif éischter dovun ausgoen, datt amplaz ze froen, ob Äre Liwwerant e Mëttelmann ass oder net, säi Wäert a Fro gestallt gëtt. Wat hie mécht, wéi hie belount gëtt, seng Fäegkeeten a säi Bäitrag, asw. Als Sourcing-Profi kéint ech mat engem Mëttelmann liewen, awer gitt sécher, datt hie schwéier genuch schafft, fir seng Plaz ze verdéngen. E gudde Mëttelmann ze behalen ass eng méi schlau Wiel wéi en onfäege Sourcing-Personal ze hunn.