Ben Chu

Bal jiddereen wëll direkt mat Fabréck ze schaffen, aus multinational Ris zu klengen Händler, fir eng gemeinsam Grond: Schnëtt der Mëtt Mann.Et gouf eng gemeinsam Strategie an Argument fir B2C fir hire Virdeel iwwer hir Markekonkurrenten zanter dem Ufank vun der Reklamm ze maachen.Als Mëttelmann ze sinn schéngt déi lescht Saach ze sinn, déi Dir wëllt an enger Geschäftsrelatioun zouginn.Awer denkt drun: Wëllt Dir Apple iwwersprangen an deeselwechten "iPhone" vu Foxconn kafen (wann et méiglech war)?Wahrscheinlech net.Firwat?Ass Apple net nëmmen e Mëttelmann?Wat ass anescht?

Duerch Definitioun vun der Theorie vun "M2C" (Hersteller zu Konsument), gëtt alles tëscht engem Konsument an enger Fabréck als Mëttelstuf ugesinn a béis si spekuléiere just fir Chance fir Iech zu méi héije Präis ze verkafen. Also Apple schéngt gutt an dëser Definitioun ze passen wéi se fabrizéiert den iPhone sécher net.Awer zimlech offensichtlech Apple ASS NET nëmmen e Mëttelmann.Si innovéieren a vermaarten de Produit, investéieren an Technologie a sou weider.D'Käschte involvéiert all dës kënnen eventuell (a ganz wahrscheinlech) nach méi héich sinn wéi déi traditionell Produktmaterial + Aarbecht + Overhead Käschte.Apple füügt vill eenzegaartege Wäert un den iPhone deen Dir kritt hutt, wat vill méi ass wéi just e puer Metal an Elektronic Kreesleef Verwaltungsrot.Wäerterhéijung ass de Schlëssel fir e "Mëttelmann" ze justifiéieren.

Wa mir op déi klassesch 4P Marketing Theorie goen, ass et zimlech kloer datt den 3. P, "Positioun" oder Verkafskanaléierung Deel vum Wäert ass.Et gi Käschten a Wäert fir Clienten d'Existenz an de Wäert vum Produkt bewosst ze loossen.Dat ass wat Verkafsleit maachen.An eisem vertraute Handelsgeschäft gi se agestallt fir den Deal ofzeschléissen andeems se de Produkt op Är Bedierfnesser passen.Ass de Fabrécksverkeefer e Mëttelmann?Nee, wahrscheinlech géif keen et betruechten.Wéi och ëmmer, wéi de Verkeefer hir Kommissioun vun engem Deal kritt deen aus dem Gewënn vun entweder oder béide Säiten vum Deal geholl gëtt, firwat mengt Dir hien / hatt net als "onnéideg"?Dir géift e Verkeefer Guy seng haarder Aarbecht appreciéieren, säi Wëssen iwwer d'Thema a säi Beruff fir e Problem fir Iech ze léisen, an Dir akzeptéiert perfekt datt wat besser hien Iech déngt, wat méi seng Firma him fir seng exzellent Aarbecht belount.

An d'Geschicht geet weider.Elo geet de Verkafsmann sou gutt datt hien decidéiert huet säi Geschäft ze grënnen an als onofhängegen Händler ze schaffen.Alles bleift dem Client d'selwecht, awer hie gëtt elo e richtege Mëttelmann.Hien huet keng Kommissioun méi vu sengem Chef.Amplaz huet hien vum Präisdifferenz tëscht Fabréck a Client profitéiert.Fänkt Dir als Client onwuel un, och wann hien dee selwechte Präis fir datselwecht Produkt a wahrscheinlech nach bessere Service ubitt?Ech loossen meng Lieser dës Fro.

Jo, Mëttelmier huelen vill Formen, an net all si schiedlech.Back zu de Fall vun mengem Previous Artikel, den ale Japaner huet eigentlech zum Erfolleg vum Projet bäigedroen.Hien huet d'Ufuerderung vum Endkunden déif verstanen.seng Berodung ginn, op all klengen Detail opmierksam ze maachen, an d'Relatioun vu béide Säiten gefördert.Mir kënnen ouni hien iwwerliewen, natierlech.Wéi och ëmmer, hien an der Mëtt ze hunn spuert eis vill Energie a Risiko.Datselwecht gëllt fir den Endclient, deen minimal Erfahrung hat mat engem Zouliwwerer aus China ze schaffen.Hien huet eis säi Wäert bewisen an eise Respekt verdéngt, an natierlech och Profit.

Wat ass den Take-away vun der Geschicht?Mëttelmann ass gutt?Nee, dat net wat ech mengen.Ech géif éischter ofschléissen datt amplaz d'Fro ze stellen ob Äre Liwwerant e Mëttelmänner ass oder net, säi Wäert a Fro stellt.Wat hien mécht, wéi hie belount gëtt, seng Fäegkeet a seng Bäitrag, asw.Als Sourcing professionnell kéint ech mat engem Mëttelmann liewen, awer gitt sécher datt hien haart genuch schafft fir seng Plaz ze verdéngen.E gudde Mëttelmann ze halen ass e méi schlau Choix wéi en onfähege Sourcing Personal ze hunn.