Ass et wierklech sou schlecht mat engem Vermëttlerhändler ze schaffen?

Ben Chu

Bal jiddereen wëll direkt mat Fabrik schaffen, vu multinationalen Riesen bis klengen Händler, aus engem gemeinsame Grond: de Mëttelmann schneiden. Et gouf eng gemeinsam Strategie an Argument fir B2C fir hire Virdeel iwwer hir Markekonkurrenten zënter dem Ufank vun der Annonce. Als Mëttelmann ze sinn schéngt dat lescht ze sinn, wat Dir an enger geschäftlecher Bezéiung wëllt zouginn. Awer denkt driwwer no: Wëllt Dir Apple iwwergoen an dee selwechten "iPhone" vu Foxconn kafen (wann et méiglech war)? Probabalie net. Firwat? Ass Apple net just e mëttlere Mann? Wat ass anescht?

Vun der Definitioun vun der Theorie vum "M2C" (Fabrikant zum Konsument), gëtt alles tëscht engem Konsument an enger Fabréck als Mëttelmann a Béis ugesinn, se spekuléiere just fir d'Chance fir Iech zu engem méi héije Präis ze verkafen. Also Apple schéngt gutt an dës Definitioun ze passen well se fabrizéiert den iPhone net fir sécher. Awer zimlech offensichtlech Apple IS NET just e Mëttelmann. Si innovéieren a vermaart de Produit, investéieren an Technologie an sou weider. D'Käschte involvéiert all dës kéinten méiglecherweis (a ganz méiglecherweis) nach méi héich sinn wéi déi traditionell Produktmaterial + Aarbechtskäschte + Overheadkäschten. Apple setzt vill eenzegaarteg Wäert op den iPhone deen Dir kritt hutt, wat vill méi ass wéi just e puer Metal an Elektronienc Circuit Board. Wäerte-addéiere ass de Schlëssel fir e "Mëttelmann" ze justifizéieren.China_sourcing_negotiation_contracts_and_payments

Wa mir op déi klassesch 4P Marketing Theorie goen, ass et zimmlech kloer datt den 3. P, "Positioun" oder Verkafskanaliséierung Deel vum Wäert ass. Et gi Käschten a Wäert fir Clienten iwwer dat existent an de Wäert vum Produkt ze wëssen. Dat ass wat Verkaafsleit maachen. An eisem vertrauten Handelsgeschäft gi se ugestallt fir den Deal zou ze maachen andeems Dir de Produkt op Är Bedierfnisser passt. Ass de Fabrécksverkeefer e Mëttelmann? Nee, méiglecherweis wäert keen et betruechten. Wéi och ëmmer, well Verkaafspersoun hir Kommissioun aus engem Deal kréien, dee vum Profitt vun enger oder béide Säiten vum Kontrakt geholl gëtt, firwat fannt Dir hien / hatt net als "onnéideg"? Dir géift e verkafte Guy haart Aarbecht schätzen, säi Wëssen un de Sujet a säi Professionnel fir e Problem fir Iech ze léisen, an Dir akzeptéiert perfekt datt de besser hien Iech servéiert, dest méi seng Firma sollt him fir seng exzellent Aarbecht belounen.

An d'Geschicht geet weider. Elo mécht de Verkafs Guy sou gutt datt hien beschloss huet säi Geschäft ze starten an als onofhängegen Händler ze schaffen. Alles bleift de Client dem selwechte, awer hie gëtt elo e richtegen Mëttelmann. Hien huet keng Kommissioun vu sengem Patron méi. Amplaz huet hie vum Präis Differenz tëscht Fabrik a Client profitéiert. Wëllt Dir als Client ufänken onwuel ze fillen, och wann hien de selwechte Präis fir dee selwechte Produkt bitt a wahrscheinlech nach besser Service? Ech verloossen dës Fro un meng Lieser._DSC0217

Jo, Mëttleren huelen vill Formen unan, net all si schiedlech. Back zum Fall vu mengem Previous Artikel, deen ale japanesche Mann huet tatsächlech zum Erfolleg vum Projet bäigedroen. Hien huet d'Viraussetzung vum Enncusomer verständlech verstanen. Gitt säi Rotschléi, opmierksam op all kleng Detail, a gefördert d'Realitéit vu béide Säiten. Mir kënnen ouni hien iwwerliewen, natierlech. Wéi hien hien awer an der Mëtt hält, spuert eis vill Energie a Risiko. Datselwecht gëlt fir den Endclient, deen eng minimal Erfahrung mat engem Zouliwwerer aus China hat. Hien huet säi Wäert fir eis bewisen an huet eise Respekt verdéngt, an natierlech och Profit.

Wat ass den Take-away vun der Geschicht? Middleman ass gutt? Nee, dat ass net wat ech mengen. Éischter géif ech ofschléissen datt amplaz d'Fro ze stellen ob Äre Liwwerant e Mëttelmann ass oder net, säi Wäert stellt. Wat hie mécht, wéi hie belount gëtt, seng Fäegkeet a säi Bäitrag, an sou weider. Als Akommes professionnel konnt ech mat engem Vermëttler liewen, awer sécher datt hien schwéier genuch schafft fir seng Plaz ze verdéngen. E gudde Vermëttler ze halen ass eng méi schlau Wiel wéi en onfäeg Sourcepersonal ze hunn.


Postzäit: Jun-20-2020
Featured Produkter - Sitemap